Как определить цену товара? Основные ценовые стратегии

1. Наиболее распространенные ценовые стратегии
2. Самые распространенные методы ценообразования
3. Влияет ли цена на восприятие продукта покупателями?
4. Рекомендуемая литература:
5. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Оценка реализованной продукции является основной обязанностью предпринимателя. Это очень важная задача, потому что цены на продукцию могут быть привлекательным или отталкивающим элементом потенциальных клиентов. Поэтому каждый владелец компании должен знать наиболее важные ценовые стратегии и методы ценообразования на товары, поэтому в сегодняшней статье мы представляем основную информацию по этому вопросу.

Наиболее распространенные ценовые стратегии

Под ценовой стратегией (также известной как ценовая политика) мы понимаем концепции и действия, направленные на обеспечение того, чтобы цены на продукты или услуги, предлагаемые компанией, позволяли ей достигать максимально возможной прибыли и доли на целевом рынке. Стратегия ценообразования является одним из важнейших элементов всей стратегии компании. Здесь невозможно перечислить все существующие ценовые стратегии, но стоит описать три наиболее популярные ценовые стратегии, которые мы приводим для Krzysztof Rdzeń.

Одной из наиболее часто используемых стратегий ценообразования является стратегия низких цен, другими словами: проникновение на рынок. Игрок на рынке хочет победить конкурентов с низкими ценами. Эту стратегию чаще всего используют две группы компаний: а) начинающие компании, которые хотят захватить часть рынка в короткие сроки, б) лидеры рынка, которые хотят блокировать конкурентную деятельность.

Хорошо выполненная стратегия низких цен может принести компании краткосрочные экономические выгоды. Преимуществом этой модели также является возможность быстрого построения адресной базы данных. Стратегию можно проверить, например, при продаже через Allegro.pl. Однако в долгосрочной перспективе такая стратегия невозможна (если компания не занимается продажей продуктов).

Стратегия низких цен часто приводит к ценовой войне, то есть ситуации, в которой конкурирующие компании превосходят друг друга в снижении цен на свою продукцию без четкого экономического обоснования. По общему признанию, в результате ценовых войн компании ослабляют свою конкуренцию, но, кстати, они также уничтожают себя. Это потому, что компании, которые постоянно снижают цены, становятся менее прибыльными и теряют возможность завоевать постоянных клиентов. Мишель Мушински, эксперт по стратегическому управлению, утверждает, что ценовые войны могут позволить себе только крупные предприятия, желающие исключить из рынка более мелких конкурентов. Только такая стратегия может быть эффективной только до тех пор, пока на рынке не появится конкурентная «молоча».

Использование гораздо более низких цен, чем другие, имеет смысл, только если компания несет меньшие производственные затраты, чем конкуренты. Однако даже компании, которые устанавливают более низкие цены на свою продукцию, редко делают из этого единственную стратегию. Таким образом, в первую очередь выигрывают те компании, которые не участвуют в ценовых войнах.

Другие часто используемые ценовые стратегии включают в себя стратегию средних цен . Эта стратегия заключается в предложении товаров по среднерыночным ценам и построении их конкурентного преимущества на неценовых выгодах. Если клиенты заметят дополнительные преимущества продукта, они захотят заплатить за него немного больше. Такие активы могут включать, например, долговечность изделия, надежность, высокую художественную ценность и т. Д.

Третья базовая ценовая стратегия - это стратегия высоких цен - так называемая скимминг Это сводится к использованию максимально возможных цен в определенных ситуациях. Например: каждый год на рубеже октября и ноября спрос на свечи увеличивается, поэтому многие продавцы этих продуктов повышают свои цены. В результате прибыль компании увеличивается с ростом цены и продаж этих продуктов.

Другим вариантом этой модели ценовой политики является популярная стратегия сглаживания, то есть поддержание максимального уровня цен до появления конкуренции. Когда в данном сегменте рынка появятся конкурентоспособные предприятия, компания, использующая эту стратегию, сможет снизить цены без ущерба для прибыльности бизнеса.

Самые распространенные методы ценообразования

Еще одним важным вопросом является метод установления цен, то есть придания стоимости отдельным товарам. Как и в случае с ценовыми стратегиями, существует множество способов установить цены, но в этой статье мы представим три основных.

Наиболее часто используемый метод - цена, основанная на затратах . Это предполагает создание продажной цены за счет увеличения объема производства или покупки продукта с собственной маржой. Большим преимуществом этого метода является простота ценообразования. Однако его основным недостатком является игнорирование потребностей клиента - в этой стратегии действия предпринимаются только с учетом интересов компании, а не получателя. Каждая компания должна помнить о контроле над расходами, но, забыв о клиенте, он может начать искать другую компанию, которая не забудет о ее потребностях. Кроме того, создание цены, основанной только на затратах, не способствует созданию конкурентного преимущества.

Другой способ установить цены - это цена, основанная на конкурентных ценах . Результатом применения цен к конкуренции часто являются ценовые войны со всеми последствиями, которые мы описали выше. Неценовые аспекты построения конкурентного преимущества также игнорируются. Кроме того, в этом методе потребности клиента также находятся в фоновом режиме.

Третий метод ценообразования - это цена, основанная на восприятии потребительской ценности . В этом методе цена основана на данных, предоставленных клиентом. В 21 веке это самый эффективный способ определения цен на товары, поскольку получение отзывов от потребителей никогда не было таким простым, как сегодня. Интернет предоставил большие возможности, когда дело доходит до контакта с клиентом (электронная почта, опросы, социальные сети и т. Д.).

Большим преимуществом этого метода является размещение клиента на первом месте, что позволяет увеличить прибыль и привлечь клиентов. Не бойтесь, что клиенты захотят отпустить вашу компанию с сумками, и они потребуют, чтобы вы продали все за копейки. И даже если есть такие люди, это скорее исключения, которые не стоит рассматривать. Очевидно, что не все могут быть размещены, и, основываясь на отзывах клиентов, вы не укажете цену с точностью до одной копейки. Помните, однако, что помощь клиентам в создании цен может быть неоценимой. Это несет с собой еще одно преимущество, которое не дают другие методы - участие клиентов в процессах, происходящих в компании.

Влияет ли цена на восприятие продукта покупателями?

Оказывается, да! Клиенты действительно обращают внимание на цену. Это, однако, не означает, что потребители гоняются за низкими ценами. Исследование Управления по конкуренции и защите прав потребителей (которое мы цитируем за порталом eGospodarka.pl) показывает, что до 60% поляков считают некачественные товары худшими по качеству.

Еще более интересную информацию предоставляют мнения потребителей о временном снижении цен, т.е. продвижение , С одной стороны, 2/3 респондентов утверждают, что рекламные акции применяются, когда у компании возникают проблемы с продажей продуктов. Но с другой стороны - 60% тех же респондентов считают, что рекламные акции - хороший способ купить достойные товары по хорошей цене. Итак, получается, что товар постоянно продается по низкой цене, покупатели считают его плохим, но им не приходится воспринимать товары, продаваемые по акционным ценам одновременно.

Нелегко установить цены на вашу продукцию. Однако практика показала, что для предпринимателя лучше всего обстоит дело с продажей продукта по оптимальной цене. Какова оптимальная цена и как ее установить? Вы можете прочитать об этом в одной из следующих статей на нашем портале.

Рекомендуемая литература:

Ядро К., Ценовые стратегии , в: Библия электронного бизнеса , под редакцией Дутко М., Гливице 2013.
Мушинский М. Мало кто выживает в бизнесе. Почему большинство компаний исчезнет с рынка и как защититься от него? Гливице 2012.
Ценовые стратегии и методы , статья доступна в режиме онлайн: http://www.egospodarka.pl/28430,0trategie-i-techniki-cenowe,1,20,2.html.

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.

Похожие

Комментарии